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紅木產區觀察(三):仙游紅木“先鋒”推動產區高質量發展
2019/5/29 18:38:49 來源:《品牌紅木》雜志 編輯發布:xiaohengnn

在市場與政策的引導下,可以看到仙游紅木產區的蓬勃發展,也能看到產區在經濟新形勢下面臨的挑戰與瓶頸。一些有擔當、有理念的企業率先轉型突圍,不管從產品、營銷還是渠道等各方面都做出了應對,并作為帶動仙游紅木產區發展的先鋒擔當,以深入人心的品牌形象打造出產區特色。

打造品牌

當前,僅靠產品贏得市場的時代已經遠去,品牌建設正顯示著越來越重要的價值。莆田市大家之家古典家具有限公司(以下簡稱大家之家)作為仙游產區高端精品家具的生產企業,在提升品牌影響力的道路上正漸入佳境,成為產區中一道亮麗的風景。

大家之家是紅木行業人盡皆知的“黃花梨大戶”(企業供圖)

大家之家是紅木行業人盡皆知的“黃花梨大戶”(企業供圖)
大家之家是紅木行業人盡皆知的“黃花梨大戶”(企業供圖)

論材質IP,它是紅木行業人盡皆知的“黃花梨大戶”,是首個當代黃花梨家具專場拍賣的締造者,也是“中國工藝美術大師林慶財黃花梨珍藏館”打造者;論人物IP,它的領航者是中國當代家具領域第一位“中國工藝美術大師”,產品獲得大師級別的監制;論榮譽IP,它從博鰲亞洲論壇國際平臺、杭州G20峰會舉辦地、廈門金磚會晤地到北京“一帶一路”國際論壇舉辦地,連續四年蟬聯“中國紅木家具四大藝術品牌”。

“高端黃花梨”“大師監制”“高級工藝”等品牌形象已深入人心,大家之家不斷提升品牌影響力,是仙游產區邁進新時代發展的一支標桿,讓仙作文化底蘊融入多元化的現代生活。

品質革命

從產品層面看,隨著消費升級的深入,人類社會對生活品質和產品質量的要求越來越高。福建省仙游懷古木業有限公司(以下簡稱懷古木業)典藏家具從傳統“良心”“良工”“良品”的制器理念中獲得啟發,用精湛的工藝與對木材的深刻了解,演繹了品質卓越的紅木家具臻品。

懷古木業用精湛的工藝與對木材的深刻了解,演繹了品質卓越的紅木家具臻品(企業供圖)
懷古木業用精湛的工藝與對木材的深刻了解,演繹了品質卓越的紅木家具臻品(企業供圖)

懷古客廳系列(企業供圖)
懷古客廳系列(企業供圖)

懷古木業這股精益求精、精雕細琢的工匠精神不僅得到產區的高度認可,還獲得了海外藝術界的肯定。從受邀參加美國“世界木材日”,將仙作藝術播揚海外;深圳文博會、成都家具展、深圳紅木展、仙游紅博會頻頻亮相;到榮登杭州G20峰會舉辦地、金磚廈門會晤地蟬聯“紅木家具十大影響力品牌”……懷古木業“出擊海外、扎根沿海、輻射內陸”,以器言華章之美,以物全養生所用,為仙作紅木產業的發展注入了磅礴的動力與貢獻。

模式創新

另一方面,在持續升溫的紅木企業轉型升級戰中,也不乏“仙作品牌”的身影。2018年,福建省仙游縣魯藝古典家具有限公司(以下簡稱魯藝集團)從堅持了20多年的明清古典家具生產系統中,新增一條走進新時代的發展道路——提出紅木整裝戰略,打造名藝名居紅木整裝館。

魯藝集團提出紅木整裝戰略,打造名藝名居紅木整裝館
魯藝集團提出紅木整裝戰略,打造名藝名居紅木整裝館

名義名居紅木整裝館通過互聯網大數據、社區連鎖支持、家裝公司、設計師聯盟合作形成獲客矩陣,打造紅木生產與終端高效鏈接的供應鏈閉環。這是一條與傳統紅木家具完全不同的道路。無論是整裝或是其他模式,創新則要求更高標準的服務與品質,魯藝集團向整裝模式邁進,為仙游產區開啟踏上突破征程。

渠道拓展

為配合新的消費模式,專注仿古家具的福建省紅橋紅家居有限公司(以下簡稱紅橋紅)并未被傳統行業的文化所束縛。從渠道入手,在保證品質的基礎上,加強對市場和消費者調研,建立互動性強、效率高、富有彈性的營銷渠道。

“紅木界網紅”——紅橋紅家具雖為紅木界的后起之秀,但已憑借線上、線下渠道的拓展,成為仙游產區緬花家具的品牌代表
“紅木界網紅”——紅橋紅家具雖為紅木界的后起之秀,但已憑借線上、線下渠道的拓展,成為仙游產區緬花家具的品牌代表

業內,紅橋紅有一個別稱——“紅木界網紅”,這是源于“紅木家具廠”微信公眾號在紅木圈中的高漲人氣。該公眾號由紅橋紅總經理陳洪偉運營,大家都親切地叫他“阿偉哥”,獨特的視角與恰到好處的見解展現的不僅是阿偉哥的睿智,更是表達了前瞻性的品牌發展理念。

紅橋紅交椅(企業供圖)
紅橋紅交椅(企業供圖)

亮相于當代中國座椅作品展、活躍在微信公眾號、參與中式美學研習社交流研討、擔任福建省古典工藝家具協會副會長單位……紅橋紅家具雖為紅木界的后起之秀,但已憑借線上、線下渠道的拓展,成為仙游產區緬花家具的品牌代表。

仙游是紅木產業發展的核心地區,具有不可復制的區域、文化和產業優勢。當地企業的革新創變,從提升產品競爭力、品牌影響力的方向上,都為推動產區高質量發展帶去了不息的動力。

(來源:第五十二期《品牌紅木》雜志  胡六順、劉珮妍∕文)

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