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紅木產區觀察(一):仙游紅木產區四大痛點倒逼轉型升級
來源:xiaohengnn   時間:2019/5/29 17:19:26   返回首頁
[摘要]要解決問題,就要找到問題的根源。以下從四大痛點來分析仙游產區的市場情況,回顧仙游產區近幾年來走過的高山低谷。

被喻為紅木家具市場的風向標的紅木產區仙游,在近幾年來的發展中,經歷了成長之痛
被喻為紅木家具市場的風向標的紅木產區仙游,在近幾年來的發展中,經歷了成長之痛

作為中國最大的木雕生產基地和三大紅木古典家具主產地之一,據《福建日報》報道的數據顯示,福建仙游縣現有古典工藝家具生產企業4000多家,從業人員20多萬人,2017年仙作紅木文化產業實現產值380多億元。

但是,就是這樣一個被喻為紅木家具市場的風向標的紅木產區,在近幾年來的發展,也經歷了潮起潮落,就如人生一樣走過波峰也走過波谷,在歷史的長河里經歷成長之痛。

市場之痛

眾所周知,紅木家具中有三大“貢木”——黃花梨、大紅酸枝、紫檀。不僅在歷史上是皇權貴族珍愛的紅木用材,在當代市場上,也已經被消費者視為紅木中的經典用材,其歷史地位、文化含義、市場價值無可替代。

資料顯示,2013年,紅木樹種中的7種列入管制物種,提高了貿易門檻,引發了紅木原木價格的飆升。受此影響,仙游許多紅木企業“一哄而上”,仙游當地的紅木家具產業發展迅速,在2014年統計的紅木家具企業和個體工商戶達到4500多家,配套產業企業3000多家。工藝美術產值從2006年的5億元激增至2012年的175億元、2014年的380億元,一躍成為縣域經濟的優勢主導產業。

仙游紅木家具企業——大家之家
仙游紅木家具企業——大家之家

但是,隨著名貴硬木資源日漸稀缺,環境壓力加劇,貿易限制加緊;加之反腐倡廉以及國內經濟增長放緩,高端消費市場疲軟……各種原因導致紅木價格波動,泡沫破裂,2014年仙游紅木市場隨之由熱轉冷。到2015年,仙游當地有六成以上的紅木家具銷量下滑,甚至有的虧本經營。

營銷之痛

縱觀仙游紅木家具產區,截至目前,不少企業還沒有完全拋開粗放式的發展模式,部分企業仍然走低端批發路線。以前,這種生產經營模式還能“玩得轉”,因為廣東、江蘇、北京、河北、浙江等地的一些大企業或者經銷商會到仙游產區“拿貨”。

福建仙游縣現有古典工藝家具生產企業 4000 多家,涌現出一批品牌企業

福建仙游縣現有古典工藝家具生產企業 4000 多家,涌現出一批品牌企業
福建仙游縣現有古典工藝家具生產企業4000多家,涌現出一批品牌企業

但是,隨著互聯網時代的到來和消費者消費習慣的改變,市場信息越來越透明,更多的零售客直接到仙游產區,企業原有的粗放式營銷方式不再適應當下的市場。因為一直以來都以粗放式經營為主,仙游紅木家具企業的營銷工具比較單一,更多是打價格戰,搞促銷,缺少系統的專業策劃營銷思路。

對于紅木家具企業而言,品牌建設與文化打造尤為重要
對于紅木家具企業而言,品牌建設與文化打造尤為重要

作為紅木家具企業,需要有專業的策劃營銷公司,提供與之相匹配的營銷方案。這一點在中山、東陽產區的做法比較成熟。

展會之痛

展會是一個產區為紅木家具企業發展提供的最好展示平臺。展會經濟在紅木家具行業起到的重要作用也是巨大的。它不僅可以能夠促進廠家和經銷商之間的牽手,也能為產區發展帶來經濟效益。


仙游紅木家具企業——三福集團

紅木家具行業的展會,與其他大家居的展會略有不同。除了有專業的策展公司帶來“高大上”的布展,還要有強大的經銷商資源。只有在展會上實現廠家與經銷商的對接,才會給企業帶來沉甸甸的的收益。

這些年來,仙游也舉辦多屆紅木家具博覽會,政府支持力度也非常大,值得肯定的是,展會的氛圍是很好的。但因為缺少有經驗的策展公司和經銷商資源,仙游紅博會有規模,但實際成交量不及東陽等紅木產區。

人才之痛

據了解,在仙游產區,紅木從業者多為本地人,與其他產區相比,外來人才少。

有業內人士稱,仙游紅木企業多數是小而散的家庭作坊,缺乏設計人才,大部分企業一段時間以來模仿較為暢銷的設計樣品。因此,導致產品同質化的問題比較嚴重。在款式和工藝風格上,一半以上的產品存在相互模仿的現象。


仙游紅木家具企業——魯藝集團

仙游產區也存在“銷售人員對專業知識依然一知半解,營銷手段跟不上快速發展的市場變化”的現象。有獨立設計師的企業更是鳳毛麟角,營銷經理或者職業經理人更是稀缺,有現代化企業管理理念的企業管理人才也是少之又少。

作為傳統特色產業,仙游紅木產區具備了一定產業基礎,但在經歷了行業之痛之后,倒逼產區轉型升級,改變以往粗放式的發展模式,注入更多新的商業模式和營銷思路,只有這樣產區經濟才能有更快更大的發展。

(來源:第五十二期《品牌紅木》雜志  張星∕文)


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