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第三屆新中式紅木展“看市”:可怕的淡季思想,該醒了
來源:品牌紅木網   時間:2019/6/14 9:59:47   返回首頁
[摘要]淡季銷售無力只是一個錯覺!它和企業有沒有行動關系更大。越是生意冷淡,越容易陷入控制成本的怪圈,只有打破這種惡性循環,生意才會逐漸滾滾而來,因此很多紅木家具企業不約而同選擇了關注度非常高的“第三屆中國(中山)新中式紅木家具展暨優選中式紅木家具采購節”來增強活力。

對大部分紅木家具企業來說,圍繞產品上市和節假日做市場營銷活動是最有效的,因此到了沒有新品、企業調整儲備又未達理想狀態時,企業一般就選擇放棄或減少營銷投入。

當各個企業碰巧或約定一起集中進攻市場時,行情自然熱鬧起來,容易形成旺季,而另外一些分散投入的時期,市場則看起來相對冷清,但投入了營銷的企業暗自也會收獲一些訂單。

這就是為什么有的企業堅持在“淡季”也保持定量市場投入的原因:淡季銷售無力只是一個錯覺!它和企業有沒有行動關系更大。

淡季思想,正妨礙你抓住每個機會

有個故事是這樣的,一個人看到老街小賣部的老板給賣的香煙寫價錢牌,他問:“是漲價了嗎?”老板答:“沒有漲,要漲也漲不了幾塊錢,有些賣完了,我要把每個牌子的貨補齊。”

盡管這條街人煙稀少,店面位置不佳,恐怕整年都得是“淡季”,但老板反而覺得越沒有生意,越要敢于上貨,把利潤定低點,一邊清庫存一邊調換,保持商品新鮮齊全生意才會變好。

可以看出來,這個老板眼中沒有銷售淡旺季之分,時刻準備好,才能抓住每個銷售機會。

生意冷淡,除了焦慮還能干什么?

越是生意冷淡,老板和銷售人員越容易急躁,更加容易陷入控制成本的怪圈。

想象一下,越是不開燈、烏燈瞎火,越像“黑店”;越是不開空調,顧客越不愿意停留;越是裁員,越沒有人服務客戶;越是不參加展會,越是沒有收入……

一味節省費用的結果,只會是生意越來越差。這種惡性循環需要行動打破,改變“風水”,生意才會逐漸滾滾而來。

他們在行動,從一場展會開始

一般說6-8月是傳統市場淡季,但洞察趨勢、更相信行動帶來好運的行業媒體和紅木企業卻已經紛紛做出表率,不約而同選擇了關注度非常高的“第三屆中國(中山)新中式紅木家具展暨優選中式紅木家具采購節(以下簡稱第三屆新中式紅木家具展)”來增強活力。

人民日報-經濟網、消費日報、中國產業經濟信息網、騰訊家居、太平洋家居、新浪家居、網易家居等越來越多主流媒體關注第三屆新中式紅木家具展暨優選中式紅木家具采購節
人民日報-經濟網、消費日報、中國產業經濟信息網、騰訊家居、太平洋家居、新浪家居、網易家居等越來越多主流媒體關注第三屆新中式紅木家具展

就像展會主辦方負責人全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、弘木傳媒CEO林偉華說的,辦展就像辦喜事,一個產區“大家庭”的成員一起參與進來,把全國商客請來互動,產區的氣氛和景氣度也會飆升。

怎樣調動氣氛,把“淡季”帶旺?首先,第三屆新中式紅木家具展保持一貫作風,組織陣容強大,有全國性和地方性行業組織,特具影響力專業賣場,各大產區影響力、活力、新銳紅木品牌,藝術設計院校,行業和主流媒體共同助力。

加上前兩屆展會積累的專業賣家和珠三角、港澳消費者,品牌紅木10萬精準家具經銷商,展會匯聚大量人氣,新中式、新古典、古典風格精品云集帶來了“選新中式家具,來新中式紅木展”的良好口碑,第三屆展會因此也成為眾多人今年心心念念的一場紅木盛宴。

屆時,除了有經銷商自由參觀、消費者團購捎來的采購熱情,還有“新意思”新中式家具設計展、家裝設計師論壇、終端賦能主題分享、現場送禮抽獎等精彩活動,新鮮資訊、突圍方案,勢必吸引大量專業人士參與,讓展會旺上加旺。

 第三屆中國(中山)新中式紅木家具展暨優選中式紅木家具采購節涵蓋產品多風格、多材質的活力品牌
第三屆新中式紅木家具展涵蓋產品多風格、多材質的活力品牌

怎么展示新品,盤活資金?展會專門為紅木家具企業提供了三大法寶。

一是面向所有領導專家、行業人士、設計機構、媒體、經銷商、采購商的品牌發布會。二是企業可以推薦優質產品參加精品評選和現場展購。

三是通過“線上+線下”雙展(線下統一裝修的品牌專區展位+線上隨時供用戶瀏覽產品的專題頁面)打造品牌產品專區,讓新品、精品、爆款365天在線待客。促進庫存更新、產品上市、盤活資金,企業發展的活力因子一一滿足。

第三屆中國(中山)新中式紅木家具展暨優選中式紅木家具采購節設置豐富活動內容
第三屆新中式紅木家具展設置豐富活動內容

怎么擴大名氣,讓品牌街知巷聞?第三屆新中式紅木家具展聯合騰訊家居、太平洋家居、品牌紅木三方為企業強勢占領線上入口,讓企業能免費對接騰訊家居、太平洋家居10萬+優秀設計師,承接主流媒體百萬流量,更有機會一炮而紅,登上“熱搜”。

第三屆中國(中山)新中式紅木家具展暨優選中式紅木家具采購節聯動騰訊家居、太平洋家具、品牌紅木網為企業打造線上入口
第三屆新中式紅木家具展聯動騰訊家居、太平洋家具、品牌紅木網為企業打造線上入口

此外,展會廣告還將通過朋友圈、家具展會精準投放,登陸珠三角地區高檔社區樓宇、戶外大型廣告位等。每一個被看見的機會,都能在努力下轉化為豐富收獲。

正如馬云說,人生只有兩季,努力是旺季,不努力就是淡季。相信通過7月的這場新中式紅木家具盛宴,更多紅木家具企業將走出淡季陰影,迎接光明!

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(來源:品牌紅木網  何欣儀∕文)


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