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紅木廠商關系升華,“贏”銷成為目標
來源:品牌紅木網   時間:2019/9/29 17:07:08   分享文章   返回品牌紅木網首頁
[摘要]紅木家具企業與經銷商的游戲規則已經發生本質的變化,他們彼此間的關系更緊密了,現在市場上也已經形成一種共識:只有經銷商活下來,企業才能活下來。

f2019年是紅木家具消費市場的一道分水嶺,放眼全國,銷售增速放緩,觀望情緒增加,讓過慣了好日子的企業與經銷商都慌了。

品牌紅木網前段時間做過一個調查,抽查了包括北上廣深,山東、江蘇、浙江、福建、陜西、湖南、湖北、廣東、廣西、海南、四川、云南等省(區、市)超50個城市的3000名紅木經銷商,對今年市場情況感到滿意、銷售業績穩定或有提升的經銷商僅有5%。

在當前市場形勢中,企業與經銷商都面臨多方壓力
在當前市場形勢中,企業與經銷商都面臨多方壓力

經銷商作為紅木家具市場的先鋒力量,直接接觸終端消費者,他們的變化動向已經引發企業敏銳的關注。對于企業來說,經銷商是否信任你,是否愿意跟隨你,關鍵在于你能否為他們解決問題,幫助他們盈利。有企業負責人告訴我們:今年開始,一些燒錢的,短期變現能力弱的活動或項目都停掉了,將企業更多的精力轉向終端幫扶。

現在很多紅木家具企業所嘗試做的,正是主動介入經銷商的經營管理中,扮演的是戰略合伙人的角色,為經銷商提供開業指導、品牌宣傳、活動策劃、物料設計等各方面的支持,以及開展業務知識的指導與培訓。

中信紅木商學院開展一系列專業培訓,傳授經銷商門店操作的方法和工具,幫助經銷商引客流,促成交

中信紅木商學院開展一系列專業培訓,傳授經銷商門店操作的方法和工具,幫助經銷商引客流,促成交

經銷商網絡一直是中信紅木為人稱道的地方,他們每年都會舉辦經銷商大會、營銷分享會、精英店長培訓班等,有效地滿足經銷商的經營訴求。今年,他們在中信紅木商學院上大力投入,通過量身定做出符合中信紅木企業文化和品牌定位、適合中信紅木經銷商門店操作的方法和工具,幫助經銷商店面引流,從而實現終端盈利。

此外,東成紅木也一直堅持與經銷商共贏,站在行業更專業的角度幫助經銷商建立服務體系、學習體系、運營體系等一整套成長系統,并通過設立恰當目標激勵、區域品牌共建和有效的活動支持,幫扶、攜手經銷商成長,實現深度的資源共享、利益共享。

東成紅木一直堅持與經銷商共贏,站在行業更專業的角度幫助經銷商建立服務體系、學習體系、運營體系等一整套成長系統

東成紅木一直堅持與經銷商共贏,站在行業更專業的角度幫助經銷商建立服務體系、學習體系、運營體系等一整套成長系統

還有憶古軒,在保證品牌理念和產品辨識度高的同時,為經銷商提供市場評估導入、店面運營裝修、營銷培訓等“保姆式服務”,指導經銷商完成市場分析和當地廣告渠道投放等。

顯然,紅木家具企業與經銷商的游戲規則已經發生本質的變化,他們彼此間的關系更緊密了,而且現在市場上也已經形成一種共識:只有經銷商活下來,企業才能活下來。因為一個人可以走的很快,而一群人可以走的很遠。

只有經銷商活下來,企業才能活下來,為此,合作共贏是當前紅木廠商關系發展的目標
只有經銷商活下來,企業才能活下來,為此,合作共贏是當前紅木廠商關系發展的目標

今天在互聯網發展、大數據等從技術層面給產業帶來升級的同時,也為紅木家具企業與經銷商的市場營銷提供更多的價值。一些紅木家具企業以“賦能”為主要手段,通過品牌影響力嫁接新的渠道與資源,比如線上渠道、設計師渠道等等,為經銷商提供發展與創新平臺,從而解決一些實際性問題。

雅宋紅木推出品牌專賣OAO營銷計劃,將線上引流和線下獲客貫穿,讓經銷商有了“自主造血”的能力
雅宋紅木推出品牌專賣OAO營銷計劃,將線上引流和線下獲客貫穿,讓經銷商有了“自主造血”的能力

幫助經銷商實現業務增值是雅宋紅木一直以來的目標,也是維系雅宋紅木銷售網絡的紐帶。雅宋紅木近年大手筆的市場投入,打造及推出品牌專賣OAO營銷計劃,即以“活動+廣告+落地”一套整體的流量解決方案,將線上引流和線下獲客貫穿,讓經銷商也有了“自主造血”的能力,能夠更好地賣貨、賺錢。同時,這也給了經銷商極大的信心,今年上半年以來,雅宋紅木新加盟開設了20多家品牌專賣店,在當前紅木家具市場中顯得格外奪目。

在開業以及節假日期間,雅宋紅木通過投放朋友圈廣告,為經銷商帶來更多的流量
在開業以及節假日期間,雅宋紅木通過投放朋友圈廣告,為經銷商帶來更多的流量

雅宋紅木為經銷商在線下的商場、小區等投放戶外廣告和電梯廣告,觸達更多精準人群
雅宋紅木為經銷商在線下的商場、小區等投放戶外廣告和電梯廣告,觸達更多精準人群

“金九銀十”銷售旺季已經來到,中秋、國慶等節日也陸續臨近,雅宋紅木近段時間也是十分的忙碌,一方面,它積極幫助蒙自、萊蕪、聊城、金鄉、黃島、青島、上海等多家專賣店進行朋友圈廣告的投放,從內容設計到廣告投放都全程參與,同步也在線下的商場、小區等協助經銷商投放了戶外廣告和電梯廣告,讓品牌與活動信息更為“廣而告之”,觸達更多目標與潛在客戶。另一方面,在中秋、十一黃金周等節假日的促銷活動中,以及9月20日在青島舉辦的2019世紀家博會上,雅宋紅木營銷團隊奔赴全國各地,為他們的經銷商實地指導,并且提供現場支持,從而更好地幫助經銷商在當地保持銷量逆勢增長。

雅宋紅木營銷團隊在專賣店開業、展會等活動中實地指導,并為經銷商提供現場支持
雅宋紅木營銷團隊在專賣店開業、展會等活動中實地指導,并為經銷商提供現場支持

總的來說,宏觀經濟大潮縱然起落不定,但銷售增速放緩也不過是紅木市場發展的正常反映。企業也好,經銷商也好,面對市場沖擊時,只有攜起手來,互幫互助,才能共度難關,“贏”銷未來。

(來源:品牌紅木網  梁曉珩∕文)

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