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紅木企業觸網煥新,應對“更聰明的消費者”
來源:《品牌紅木》雜志   時間:2019/10/26 17:42:56   分享文章   返回品牌紅木網首頁
[摘要]今天的紅木家具消費是80后、90后的世界,消費者在變化、市場需求在變化,相對陳舊和傳統的產品,遇到了絕對的挑戰、有了代溝。

過去10多年以來,紅木企業追求的目標是,推動紅木家具在中國家庭從奢侈品到家庭必需品的落地,從面向少數家庭的推廣到所有家庭的普及。在這個發展過程中,我們發現,企業過于追求速度和數量,過于追求快速引爆和占位,因此,其發展手段過于簡單粗暴,就是價格主導,有意無意忽視對于用戶個性化需求和愛好的了解、熟悉和尊重。

全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、弘木傳媒CEO林偉華在談及紅木家具行業困局的問題時,曾指出,許多消費者對紅木家具的理解與事實有誤差,他們印象最多的就是紅木家具很貴,都是拍賣幾千萬上億的;然后紅木家具都是古典的,就類似于《甄嬛傳》或《延禧攻略》里面的宮廷古典家具。因為這些印象,導致很多有實力或可能喜歡紅木家具的消費者的需求被隔離,也因此失去了很多機會。

今天的紅木家具消費是80后、90后的世界,消費者在變化、市場需求在變化,相對陳舊和傳統的產品,遇到了絕對的挑戰、有了代溝。林偉華指出,如今紅木市場環境大部分的變化是倒過來的,是倒逼著變化的。今天來看,市場之變實則是用戶之變。

欣喜的是,現如今,越來越多的紅木企業認識到“用戶才是未來全新的商業競爭時代”, 他們的需求從來都沒有消失,只是出現了新的變化;他們的能力并沒有減少,而是在持續提升;那就是,越來越挑剔、復雜和多變。而在這個白熱化和持續多變的市場通道中,企業想要保持發展和前進,就需要更加聚集用戶這個目標,滿足及創造用戶需求,開啟新的商業競爭通道。

除了要有與時俱進適應市場的產品,要有能夠與多方合作共贏的品牌體系,能夠落地執行的專業團隊,要有持續強勢的營銷活動,要有可觀的品牌廣告,在這個互聯網快速發展的時代里,紅木企業要趕上這個發展節奏,應是要學會利用信息通信技術以及互聯網平臺,讓互聯網與紅木行業進行深度融合,創造新的發展生態。

紅木企業通過進入騰訊、百度生態圈,向消費者品牌轉型,是為了今后在逆風環境下生存下去

紅木企業通過進入騰訊、百度生態圈,向消費者品牌轉型,是為了今后在逆風環境下生存下去
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有句話是這么說的“我們在傳統的思維里苦苦掙扎,別人已經開始了用分享經濟學+倍增學原理+大數據+移動互聯網+的思維在奔跑了”。如今,在紅木行業深耕十年的品牌紅木已經成功地與騰訊家居、太平洋家居這些“頭部媒體”建立合作關系,林偉華表示,紅木企業通過進入騰訊、百度生態圈,向消費者品牌轉型,是為了今后在逆風環境下生存下去。未來,我們希望讓紅木家具從小紅木走向大家居,創造新機和大市場;讓紅木品牌從行業走向消費者,開創新生態,打造更高價值的渠道。

(來源:第五十四期《品牌紅木》雜志  梁曉珩∕文)

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